พฤติกรรมพยากรณ์

คุณคิดว่ามนุษย์เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเหตุผลหรือเปล่า?

ก่อนจะตอบคำถาม ลองหยุดคิดและถามตัวเองสักนิด....

• ทำไมเราถึงรู้สึกตื่นเต้นและซื้อของที่ไม่ได้ต้องการจริง ๆ ทันทีที่เห็นโปรโมชั่น “ซื้อ 1 แถม 1”?

• ทำไมเราถึงซื้อกาแฟถ้วยละเป็นร้อยโดยแทบไม่ต้องคิด ทั้ง ๆ ที่ทำงานทั้งวันได้เงินมาแค่ไม่กี่ร้อยบาท

• ทำไมเราตั้งปณิธานกับตัวเองว่าจะลดน้ำหนักอยู่บ่อยครั้ง แต่ก็ห้ามใจไม่ได้เมื่อเดินผ่านร้านเบเกอรี่

• ทำไมเราถึงกินยาแก้ปวดหัวราคาถูก ๆ แล้วไม่หาย แต่กลับหายเป็นปลิดทิ้งเมื่อกินยาราคาแพง ๆ (ทั้ง ๆ ที่เป็นตัวยาเดียวกัน)?

• ทำไมเมื่อปิดตาชิม คนส่วนใหญ่ถึงบอกว่าเป๊ปซี่อร่อยกว่าโค้ก แต่เมื่อเปิดตากลับบอกว่าโค้กอร่อยกว่า?

Dan Ariely จะพบคุณดำดิ่งสู่โลกแห่งการตัดสินใจและพฤติกรรมที่ซ่อนอยู่ในก้นบึ้งของจิตมนุษย์ เพื่อแสดงให้เห็นว่า มีพลังลึกลับบางอย่างที่คอยผลักดันให้เราตัดสินใจผิดพลาดโดยไม่รู้ตัว

ถ้าเข้าใจพลังเหล่านี้ คุณจะทำนายพฤติกรรมของผู้คนได้อย่างแม่นยำพร้อมทั้งสามารถป้องกันตัวเองจากเล่ห์กลต่าง ๆ ที่คนอื่นอาจนำมาใช้ปั่นหัวคุณ